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    半島醫療如何攜手醫生促成新技術創新?醫工合作+差異化策略走出國產技術研發之路 | 創始人雷曉兵專訪

    時間:2019/7/31

    半島醫療是如何走上了本土企業的技術研發之路?他們是怎樣探索出的適合當前行業環境的醫生-企業合作機制?研發創新如何讓半島獲得了怎樣的市場成功?

    《新醫100人》記者近期帶著這些問題采訪了原為外科醫生的半島醫療創始人兼CEO雷曉兵先生,以下為訪談內容。


    △半島醫療CEO雷曉兵


    雷曉兵,半島醫療創始人兼CEO,原為肝膽外科醫生,復旦大學EMBA,清華大學金融學在讀博士。迄今為止,雷曉兵個人已獲得40余項發明專利,并被深圳寶安區授予“深圳創新類高層次人才”榮譽稱號。



    外科醫生走上創業和研發之路


    2004年以前,雷曉兵還是一名公立醫院的外科醫生。當時他發現,醫院的醫療設備大多為進口,而且零配件更換特別昂貴。同時,進口設備的維修和售后服務還常常不能及時進行,有時甚至給醫院的治療工作帶來了困難。他當時就有預感:中國醫療市場將會快速發展,而醫療設備的供應和服務還有巨大的需求沒有被滿足,而這一缺失從另外的角度來看就是創業的機會。


    而且他作為臨床醫生,也意識到醫療設備與臨床治療的需求匹配度還可以進一步提升。在他看來,當時醫院在使用光電設備進行治療時 ,治療終點有時并不明確:“比如肝臟消融手術,是通過射頻能量使局部組織產生高溫,最終凝固和滅活腫瘤。當時的治療終點就是設備達到某個能量值并持續一段時間。但是射頻是通過溫度發揮治療作用的,而每個患者體內的病變組織大小不同,所以使用同一射頻能量時溫度的升高是不一樣的,因而會導致了不同病人使用同一參數治療卻的效果不佳,或者治療過度的情況。”


    為了抓住他洞察到的行業機會,同時讓中國臨床醫生獲得更好的“治療武器”,雷曉兵最終選擇了棄醫從商。他首先以進口醫療設備代理商的踏出創業的第一步,后于2008年創立“半島醫療”走上自主設備研發之路。


    △“半島醫療”誕生


    根據雷曉兵的評估和嘗試,他找到了當時并非所有供應廠商都看好、但發展潛力很大的的皮膚科室開始技術和設備研發,半島醫療最早的突破也是來自與皮膚科醫生的合作。



    “醫工合作”:將醫生的臨床經驗變成創新技術設備


    雷曉兵表示:“半島的研發模式和很多美國醫療技術公司一樣,簡單來說,就是醫生在臨床治療中提出需求,我們快速理解消化,并與工程師商討不斷改進,通過‘醫工合作’產生新的設備和解決方案。


    △半島醫療深圳研發中心


    雷曉兵向記者介紹,縱觀光電設備行業發展史,國際上很多光電設備公司都有醫生深度參與技術研發的過程。比如R.Rox.Anderson博士發明的點陣激光,比如治療血管病變的Vbeam激光和強脈沖光等等。他說,“我們認為這種依靠臨床醫生的創新模式是可行的,雖然很多國內企業沒有這樣做,但這卻是半島這種新興企業的機會。”


    “醫工合作”研發模式的一個典型成功案例是2011年半島醫療與空軍總醫院皮膚科進行的合作。當時空總皮膚科一位有30余年臨床工作經驗的知名教授在治療中發現:如果將白癜風患者的病灶皮膚加熱到某個特定溫度,再使用308nm波長的紫外線照射,對白癜風的治療效果要遠遠優于單純紫外線照射或其他傳統方法。


    為此,該教授先將自己的想法與半島醫療研發工程師團隊充分溝通,最終研發團隊將這一想法通過溫度控制、治療起點/終點提示等技術進行整合實現,并申請了專利,同時成功研制出原型機。之后經過三次改版,原型機在多家醫院進行臨床測試,治療效果得到了驗證。最終,該設備于2015年取得CFDA醫療器械注冊認證,成為今天在市場上進行銷售的“紅紫光治療儀”。


    雷曉兵感慨到:“從醫生的一個想法,變成一個成熟的技術并申請專利,再變成實驗室的雛形,然后經過迭代和優化變成臨床可使用的‘產品’,再變成通過國家認證可售賣的醫療器械‘商品’,往往需要歷時四年甚至更長時間。但這樣從無到有的過程是真正源于中國醫生臨床實踐獲得的創新!而半島醫療作為研發型企業也在其中發揮了不可或缺的作用。”


    通過這一過程,半島開始將臨床醫生的觀察和創新通過專業化的工程研發、臨床實驗和注冊服務最終形成產品、商品的模式打造成一整套完整的“研-產-銷”流程,為企業技術創新提供源源不斷的靈感和方向,同時成為醫生的臨床經驗和創造力向行業輸出的一個端口。


    雷曉兵介紹,半島團隊不斷完善、優化這個與臨床結合的研發模式,從“自上而下”和“自下而上”兩個方向上不斷優化研發管理效率。



    研發模式:緊跟最新學術進展,對臨床訴求快速反應


    “自上而下”是指:半島醫療成立了臨床醫學背景的醫學團隊,通過查閱全球文獻、參加學術會議等方式,專職研究最新的生物醫學理論和臨床進展,以此掌握世界前沿的醫學技術進展和潛在方向。


    “自下而上”則是指,半島醫學團隊在每一個技術應用領域,密切聯系8-10位權威臨床醫學專家,除了定期與他們溝通臨床上的需求,同時還把國際前沿的臨床進展和半島形成的技術解決思路與醫生交流,看看是否能夠為醫生提供新穎的臨床研究方向,并且吸引醫生參與半島開發出的新技術設備的臨床測試。


    雷曉兵介紹道,半島深圳研發中心的工程師可以快速將醫生的創意做成第0-3臺原型機,當技術穩定后再做成第3-30臺調試機。在調試機階段就可以與部分醫生合作進行動物和臨床測試,獲得醫生使用反饋后不斷調試參數和產品屬性,隨后在研發中心調試定型,并且完成相關證照注冊等準備,最終推進產品上市。


    △雷曉兵與宋奉宜教授在臺灣極致診所


    對此,雷曉兵向記者舉了兩個例子。其一,在與臺灣醫師宋奉宜教授、中南大學湘雅醫院皮膚科兩位教授合作研發“舒敏專家”設備時,半島醫學團隊曾耗時3個多月將全世界近五年間所有能檢索到的皮膚敏感相關SCI學術文獻進行系統分析,為產品機理尋找方向,同時也為合作醫生提供嘗試的理由和未來學術突破的方向。


    其二,半島團隊在五年前一次歐洲學術會議中聽到德國皮膚學Monika教授關于“等離子體技術對藥物透皮吸收促進作用”基礎理論的會議發言,認為這個理論能夠帶來突破性的技術。醫學團隊便與工程研發人員一道深入研究,在教授的醫學基礎理論上建立技術模型,最終成功研發出“藍極光”設備的原型。


    半島團隊的實驗數據顯示,通過這一設備進行透皮給藥,藥物的透皮吸收效率可以被大幅提升。值得一提的是,2018年2月Monika教授的正式論文在學術期刊發表,而半島的“藍極光”設備也在2019年問世了,其醫學-工程團隊的研發效率由此可見一斑。


    雷曉兵認為,半島醫療很大程度上是通過自身的研發機制和能力,“促成”了以臨床醫生為核心的技術創新。經過這樣的過程,半島醫療成為臨床醫生知識價值輸出的端口,將醫生過去被忽視的知識和經驗價值變成了現實。通過充分尊重醫生的知識產權和署名權,以及建立知識產權的授權使用、產品收益分紅機制,半島醫療還在吸引更多醫生持續地參與到上述研發流程中。


    △半島醫療部分專利展示墻


    通過這樣一個較為完善的自上而下和自下而上雙向研發流程, 半島醫療在11年時間獲得FDA、CE、CFDA等近二十個全球認證,擁有近200項專利(其中美國發明專利25項),其產品覆蓋全球超過70個國家和地區和國內大多數學術權威醫院。



    研發策略:技術路徑差異化和“積木式創新”


    雷曉兵總結道,半島作為一個后發企業,在技術研發路徑上需要有差異化的策略。這個策略就是牢牢抓住自己有較多技術積累和知識產權的射頻技術進行延伸,“在醫學基礎理論支撐下,把現有技術進行提煉,針對某個問題抽取出可用的元素并與其他技術元素進行組合,從而形成新的、具備不同性能的技術,將其應用于新的場景,我們把這一思路叫做‘積木式創新’。”


    一個典型的例子是半島醫療 “射頻火針”的研發。


    △射頻火針治療示意圖


    雷曉兵介紹,“火針”最早記載于兩千多年前的中醫典籍《黃帝內經》,當前在皮膚科中西醫結合治療中也被應用于痤瘡的治療。但傳統火針存在治療疼痛感強、治療后容易留疤、針體材料易引發感染等問題,在臨床使用上受到很多限制。


    為此,半島醫療將傳統的火針技術與射頻技術進行創新結合,研發出“射頻火針”。這種設備像傳統火針一樣通過針體刺入皮膚,同時通過針體將射頻能量精確作用于皮膚分泌油脂的皮脂腺,并將其選擇性地破壞,增強療效的同時減少對皮膚的損傷和疼痛;在針體部分,選用了航天工業級別的絕緣材料,保障其安全性和穩定性。2018年,這種新型火針被命名“半島獨角獸痤瘡治療儀”,當前已獲得CFDA注冊認證,在臨床試用中也得到了不少專注痤瘡治療的醫生好評。


    “積木式創新”應用需要兩個前提:對臨床問題的深度理解,和對能量源技術在內的多種技術靈活組合。而這兩者能否落地實現,則取決于企業自身的人才結構和在所聚焦技術領域的積累。


    雷曉兵介紹說,半島醫療的創始團隊中,一部分是臨床醫學相關專業出身,其他核心骨干都來自電子工程相關領域。2008年半島成立于重慶后,由于當地技術人才與供應鏈基礎有限,2010年雷曉兵將公司研發中心遷到了深圳,之后兩次遷址,一次在華強北電子城,二次毗鄰騰訊大廈,都是為了搭建起電子工程、醫學、光電技術、IT技術、AI算法等多學科復合的研發團隊。如今公司員工250余人,其中研發相關人員占比一半左右。



    初心和愿景:打造醫療和美容技術創新平臺


    “我們整個團隊最大的創新原動力,實際上還是來自作為國產品牌,要為臨床醫生創造‘更好武器’的初心。”雷曉兵對記者說到。


    回頭看創業的起點,雷曉兵覺得當年想要為行業提供性價比更高的產品,以及研發出更符合臨床需求的技術這兩個主要目標已經基本成為現實。他以剛剛上市的半島醫療FemeTite黃金私密智能射頻設備舉例:“這一設備整合了我們從2012年開始研發的人工智能系統,該系統中具有自動識別人體阻抗的AI算法、應用治療溫度可視化技術,能夠實現對治療溫度的實時監測。”這種智能型醫療設備正就是他作為外科大夫時希望獲得的。


    他認為半島醫療能夠逐步實現創業的初衷,有賴于團隊對半島創新、成長的價值觀的認同,也得益于來公司所處的粵港澳大灣區獨有的人工智能(AI)、電子加工等行業的近年來的發展成熟和行業集中度。


    據介紹,2017年,半島醫療在“Medical Insight報告”中排名中國醫療美容器械供應商前5。2018年,半島醫療入選行業研究機構global info research“未來5年皮膚科最具潛力品牌”。


    雷曉兵認為,半島醫療近年來的發展證明,中國醫療技術上游企業與臨床醫生一起合作創新是可行的。半島醫療未來要繼續沿著這條道路去進行技術整合創新,同時繼續打造醫生企業共同享受成果的創新平臺。


    而半島的團隊本身也需要不斷進行組織進化。除了醫學技術研發,還要洞察消費者和消費場景的變化,強化自身的營銷和品牌能力,成為國內細分領域領導者和解決方案提供者。

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